招贤纳士

岗位职责：

1、负责公司政企项目的整体销售策略制定与执行，确保政企项目销售目标的实现，推动公司在政府及企业客户中的市场份额提升。

2、主导政企客户资源的拓展与管理，深入挖掘潜在项目机会，建立并维护与政府机构、企事业单位的长期合作关系。

3、负责政企项目的需求分析、方案设计、投标策划与执行，并协调各方资源，确保项目的顺利推进。

4、带领销售团队完成政企项目的推广、合同谈判与签订，推动项目的实施与落地。

5、负责政企项目的预算管理与成本控制，确保销售利润最大化，并定期向公司高层汇报销售进展和市场动态。

6、根据市场变化和客户需求，为公司提供有关产品与服务改进的建议，协同研发和技术团队推动产品创新。

7、定期组织团队进行政企项目培训和知识分享，提升团队的专业水平和市场敏感度。

8、参与公司政企项目的营销活动和行业展会，提升公司品牌在政企市场的知名度和影响力。

任职要求：

1、具有8年以上政企项目销售经验，至少3年以上政企销售总监或高级销售管理职位经验，具有政府采购、企业采购、信息化建设等相关领域的从业经验优先。

2、具有丰富的政企客户资源和深厚的客户关系管理经验，能独立推动大中型政企项目的销售与落地。

3、熟悉政府招标、企业采购流程，具备较强的项目管理能力，能够精准分析客户需求并提出合理的解决方案。

4、具备优秀的谈判能力和沟通技巧，能够处理复杂的客户需求和问题，建立稳固的合作关系。

5、拥有团队管理经验，能够有效领导销售团队达成目标，激励团队成员发挥最大潜力。

6、熟悉政企市场的政策动向和行业趋势，具备敏锐的市场洞察力和战略思维能力。

7、具有较强的数据分析能力，能够通过市场分析、客户反馈等信息调整销售策略，优化资源配置。

8、本科及以上学历，市场营销、企业管理、公共管理等相关专业优先。

9、具备较强的抗压能力，能够应对高强度的工作挑战，并能适应频繁的出差需求。